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阿米巴和道和咨询

阅读 73 0 2019-06-13 15:44 分享到:

  阿米巴和道和咨询

  制造型企业,当期生产量和销售量不一致,生产部和销售部之间按照生产量还是销售量进行内部交易??

  首先有一个假设,那就是生产是按照生产计划来生产?#27169;?#20063;就是说无论是订单式生产还是库存式生产,只要是按照生产计划来进行生产,成品进入成品?#21482;?#32773;直接发货,那么就由销售部门购买了,这个量就用来作内部交易。

  换一种说法,按照内部市场化的原则,一种方式是销售部把生产部当做是外包部?#29275;?#21482;要是销售部给生产部下达的计划,生产部按照计划完成了,销售部就要采购;也就是说,一旦成品进入到成品仓,就归属于销售部了,也就是当成品经过检验进入成品仓,那么生产部门和销售部门?#22836;?#29983;了内部交易;

  另一种方式是生产部作为产品事业部,把销售部当做是外包部?#29275;?#36825;时候,生产部门制造出来的产?#20998;苯用?#23545;客户,它切分一部分收入给销售部?#29275;?#20063;就是说,内部交易的方式是销售部提取销售佣金。这种方式下,仍然是生产部按照计划组织生产,一旦成品进入成品仓,就归属于销售部了,仍然按照生产量进行交易。

  “所以,无论当期生产量和销售量是否一致,生产部和销售部之间都是按照生产量进行内部交易,前提条件是生产部按照生产计划来组织生产。 而无论是生产计划也好、销售计划也好,都是经过经营管理部审批通过的计划,意味着已经经过了高层的平衡,是最合理的经营计划。”和道和咨询集团帅超老师总结道。


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