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《銷售經理的22條軍規》—推薦閱讀下載 仲崇玉

閱讀 318 0 2019-06-14 10:10 分享到:

  

  編輯推薦:

  國內銷售管理實戰派第一書,一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼,對團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的全面解密。

  作者仲崇玉系國內醫藥營銷和銷售管理實戰派專家,專注銷售管理領域20年。熟悉原產品、品牌非專利產品、OTC產品以及混合推廣模式;熟悉公司并購之后的團隊整合管理,尤其在多產品推廣團隊管理方面,有過深入的探索和實踐。

  著名營銷及銷售行為專家孫路弘,賽諾菲制藥培訓與發展部總監王凌,《銷售與市場》雜志社總編助理、主編張樹軍聯袂推薦。

  作者從20年春秋中隨手采摘、集結出22條軍規,真誠奉獻出自己的真知灼見,供讀者也能夠走出這樣一條職業成長的道路,可謂是銷售人的導航者。

  權力的獲得需要一個過程,一紙任命書是造就不了銷售經理 “大權在握”的美妙感覺的。這個過程就是對三個問題回答的過程,即銷售經理管誰?管什么?以及怎么管?這些始終貫穿在“22條軍規”的探討當中。

  每當某位銷售人被提升為銷售經理,一個非常普遍也非常悲劇的評價就是“又少了一個優秀的銷售代表,多了一個平庸的管理者”。如果你不想成為悲劇的主角,不想在職業生涯中只做一個優秀的“兵”,就不妨身體力行仲崇玉老師提出的22條行動建議,假以時日,其義自見。

  湛廬文化出品。

 內容簡介:

  銷售管理實戰派專家仲崇玉“做自己的教練”系列又一力作。作者以自身在醫藥行業營銷與銷售管理上20年的豐富經驗為切入點,全面揭秘銷售管理過程中在團隊建設、改善溝通、提高業績、危機應對等四大方面的行動方向,可謂是一套解決銷售團隊管理困惑的開山密碼和深刻題解。

  在書中,作者針對“如何帶出高績效的團隊”提出了22條簡單實用、切實有效的行動建議,系統性地回答了“銷售經理究竟應該管什么”;同時以自己特有的深刻洞察與思考,開創性地指出銷售管理者應轉變思維,學會向方法要業績。

  國內銷售管理實戰派第一書。任何一個希望將來做到銷售經理的銷售人,都可以從這套管理動作中找到有效溝通的切入點;任何一個希望更好地管理銷售經理的高階經理人,也可以找到與之有效互動的“把手”;而對于一個銷售經理,則會了解到自己究竟應該如何管理好一線銷售人,帶出高績效的團隊。


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